Para impulsar alianzas comerciales de las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) mediante el intercambio de buenas prácticas, principalmente en materia de comercio digital, las Secretarías de Desarrollo Económico de Michoacán y Sinaloa trabajarán en proyectos conjuntos.
En su reciente visita a la capital michoacana, el subsecretario de Fomento Económico de la Secretaría de Economía de Sinaloa, Ahuizotl López Apodaca, planteó que Michoacán sea el estado invitado a la próxima edición de Incúbate Mx, que se realiza en esa entidad y que registra un promedio de 2 mil 500 participantes en cada evento.
En Espacio Emprendedor, el funcionario fue recibido, a nombre del secretario Claudio Méndez Fernández, por el secretario técnico, Alberto Sánchez Cárdenas, y por los directores de Comercialización, Xóchitl Godoy Toscano, y de Gestión de Fondos y Proyectos, Ruggiero Zepeda Maldonado, con quienes se planteó realizar un evento de networking comercial a mediados de junio, encaminado a desarrollar proveeduría.
Con esa actividad se busca vincular a Mipymes michoacanas y sinaloenses, en un modelo de trabajo que el estado del Norte ha aplicado de manera exitosa con entidades como Nuevo León; en el caso de Michoacán se presentó el catálogo virtual de productos que el funcionario consideró replicar en Sinaloa.
Los funcionarios acordaron mantener el diálogo para consolidar el evento mediante mesas de negocios, aprovechando la tecnología, para, de esa forma fortalecer el ecosistema emprendedor y reducir la brecha de informalidad de los negocios.
Capacitan a inmobiliarios sobre manejo de objeciones en las ventas
En lo que fue la octava sesión de capacitación para agentes inmobiliarios en lo que va del año, tres de ellas efectuadas en Uruapan, Zamora y Lázaro Cárdenas, la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), a través de la Dirección de Mejora Regulatoria, ofreció este martes la charla virtual Prospección y manejo de objeciones en la venta de inmuebles.
En su exposición, que fue atendida por 120 agentes inmobiliarios, el instructor José Salvador Herrera Amezcua, refirió que la venta es un intercambio de bienes y/o servicios para satisfacer necesidades recíprocas de las partes; precisó que todos venden en todo momento, ya sea una idea, una imagen, un producto, un servicio, la propia persona y, sobre todo, emociones.
Precisó que el proceso de la venta tiene dos etapas básicas: la prospección, el primer contacto, detección de las necesidades del cliente, presentación del producto y/o servicio, y el manejo de objeciones; apuntó que el saber manejar estas etapas dará un resultado favorable para un cierre exitoso de la venta.
En su opinión, el vendedor profesional debe ser un analista de su prospecto para saber identificar si hay que esperar o cerrar la venta.
Respecto a la prospección, la definió como la captación de candidatos a convertirse en clientes para el negocio inmobiliario, ya sea de propietarios o compradores, y, para ello, dijo, son importantes las herramientas que se utilizan para ofrecer el producto; al respecto, resaltó que no solo incide en ello la imagen física, sino la forma de publicitar el producto; en ese sentido, dio varias recomendaciones para lograr consolidar una buena planeación para implementar estrategias que den resultados favorables para el negocio inmobiliario.
La charla Prospección y manejo de objeciones en la venta de inmuebles, puede ser consultada de manera gratuita en la página de Facebook de la Secretaría de Desarrollo Económico, en el enlace https://www.facebook.com/SedecoMich/videos/160246103687934.
